Dos consejos para que las firmas de Abogados generen ingresos durante la cuarentena.

Dos consejos para que las firmas de Abogados generen ingresos durante la cuarentena.

Dos consejos para que las firmas de Abogados generen ingresos durante la cuarentena.

 

 Por: David Peñuela Ortíz

Abogado experto en Indemnizaciones / Emprendedor / Entrenador

 

Sin duda, nuestro gremio ha sido de los más golpeados por la pandemia, pero también, con total seguridad, se trata de una de las disciplinas más estáticas en cuanto a innovación y eso nos está pasando factura de cobro en este momento.

La alarma que revela la necesidad inminente de un cambio en los sistemas judicial y educativo colombianos es el aislamiento repentino de jueces, partes y abogados, con lo que especialmente los litigantes quedamos sumidos en un bloqueo económico y, por su parte, la Rama Judicial quedó al descubierto en cuanto a su incapacidad de hacer realidad la virtualidad en el ejercicio de la profesión. El asunto de la virtualidad le corresponde resolverlo al Estado, pero la innovación para generar nuevos ingresos desde nuestros emprendimientos legales, que hoy están en recisión económica, en gran parte, es un compromiso de los dueños del negocio. He escuchado a varios socios de pequeños despachos decir que van a cerrar operaciones y van a liquidar la sociedad, pero esa no es la solución.

A mi juicio y sin intención de agotar las múltiples opciones para combatir este momento de confinamiento desde el punto de vista económico, dejaré planteadas dos posibles soluciones. La primera, está encaminada a la captación de potenciales clientes que se convertirán en clientes efectivos cuando la economía se recupere; y la segunda, tiene como fin la obtención de dinero durante la crisis. 

En cuanto a la primera solución, la jugada maestra es volcarse a generar bastante contenido de valor en las redes sociales que le permita a la firma construir su comunidad digital. Entre el 80 y 90% de mis clientes contratan mis servicios, porque me conocieron a través del material que comparto en internet ¿Cómo lograr lo anterior? El primer paso es determinar qué personas van a conformar tu tribu digital, es decir, qué personas se verían beneficiadas con el contenido que vas a crear. El segundo paso es detectar los 3 retos más importantes que esas personas enfrentan cuando se ven expuestas a las circunstancias en las que tus servicios les serían útiles. Y el tercer paso es crear material digital, en especial vídeos, en el que se dé información de cómo solucionar esos retos. No se trata de trabajar gratis. Se trata de ver esta acción de publicar material de valor sin costo, como el paso necesario para que tu bufete se posicione como experto en determinada área del Derecho. Llegó la hora de hacerte amig@ de la cámara, de comenzar a crear contenido digital y de convertir a sus socios en marcas personales.

Esta, además de ser la solución para crear publicidad gratis, concuerda con un momento histórico: hoy como nunca antes, el consumo de redes sociales se ha disparado de manera significativa, por lo que nuestros potenciales clientes se encuentran navegando por horas en las redes. Tu tarea, entonces, es ir a donde ellos se encuentren, para posicionar a tu bufete como experto ante sus ojos.    

¿Qué sucederá luego? Con el tiempo y una vez la economía se recupere, esas personas que hacen parte de tu tribu te buscarán en el momento en que necesiten una asesoría legal.

La segunda solución tiene que ver con la astucia con la mires esta situación. Detrás de cada crisis hay una oportunidad; la pregunta es ¿qué oportunidades económicas ves detrás del covid-19? Si alguien me preguntara cómo detectar una oportunidad en este momento le diría lo siguiente: determinaría quiénes son las personas que siguen teniendo poder adquisitivo en este momento; luego establecería cuáles son las necesidades jurídicas que pudieran tener y, finalmente, evaluaría si cuento con las habilidades y el conocimiento para suplir esas necesidades, para así contactarlas. En caso de que no, evaluaría la posibilidad de vincular a una persona con esas competencias como socio o asociado.

En caso de que esta fórmula no te lleve a ningún lado, daría un paso adicional indagando qué otras competencias tengo como ser humano, fuera de las legales, que pudieran resultar útiles para las personas en estos momentos y, con base en esa información, buscaría qué tipos de personas, con poder adquisitivo, podrían verse beneficiadas con mis dones y mis talentos.

En conclusión, no se trata ser fatalistas pensando que el negocio se acabó y que sólo las grandes firmas podrán superar esta crisis. Se trata de adaptarse a la turbulencia y empezar a bailar con la incertidumbre, para ver qué oportunidad económica se esconde detrás del reto.

 

 

 

 

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