¿Qué tan fácil es vender una empresa en Colombia?

¿Qué tan fácil es vender una empresa en Colombia?

¿Qué tan fácil es vender una empresa en Colombia?

Por: Gilberto Caicedo, director de HHC (Colombia) hhcglobal.com

Analizar la posibilidad de la venta de una empresa en Colombia exige tener en cuenta diferentes aspectos de las empresas latinoamericanas, especialmente las MIPYMES, y que exigen preparación y cambios tanto organizacionales como estratégicos. Algunos empresarios y fundadores creen que solo basta con tener ingresos estables y clientes para encontrar un posible comprador u oferente, cuando en la práctica eso corresponde solo a la primera etapa.

Luego de 15 años de experiencia con HHC, se ha evidenciado que en Latinoamérica la venta de una compañía depende muchas veces de la claridad con que pueda demostrarse tanto el valor presente como futuro del negocio, pero siempre con el valor agregado de sus productos o servicios, la influencia en el mercado y, finalmente, la confianza misma que pueda representar la empresa ante un oferente. Para lo anterior, toda empresa debe tener una valoración de un experto ajeno a la junta de socios o fundadores, que incluya el impacto de los riesgos y contingencias, junto con la visión estratégica que demuestre la compañía.

Ante la Alianza del Pacífico, señalé cómo el desempeño empresarial se ha convertido en un eje crítico para la permanencia en el mercado de una compañía, así como para hacerla atractiva ante cualquier inversionista o empresa en expansión en Latinoamérica que esté interesado en MIPYMES. Un negocio que muestra crecimiento, innovación y reinversión se percibe valioso, pero más aún cuando recibe el acompañamiento de expertos consultores que le presenten nuevas formas de entender el mercado.

La valoración adecuada no se enfoca únicamente en el tamaño o en las ventas actuales, sino en la capacidad futura del negocio para generar valor, en la competitividad sectorial, en su estructura interna y en la coherencia de su operación. El verdadero valor de una empresa dará también las herramientas para sentarse con un posible comprador.

Sobre pasivos contractuales, riesgos tributarios, litigios societarios o demandas por competencia desleal, HHC acompaña con dictámenes financieros y análisis económico de contingencias, adicionalmente a los temas de la valoración de las sociedades.

Vender una empresa puede ser fácil cuando el fundador o empresario se acompaña de expertos durante cada etapa, siendo clave adoptar los principios de permanencia del mercado anglosajón y nórdico-germánico, así como dicho acompañamiento, para tener nuevas visiones sobre los mismos objetivos de la junta.

Si bien la venta es exigente en cada etapa, es viable, justa y beneficiosa para quien compra y para quien vende cuando se hace metodológicamente bajo estándares internacionales para cada sector. HHC está preparando una nueva conferencia para empresarios y abogados interesados en conocer más de la importancia de la valoración de empresas y de los dictámenes litigiosos en Colombia.

Gilberto Caicedo  / www.hhcglobal.com

 

Hoja de vida:

https://www.hhcglobal.com/gilberto-caicedo-es

Resumen ejecutivo:

Director general de HHC (Houston High Consulting), consultor en desempeño empresarial y banca de inversión, acreditado como experto en valoración de empresas con RAA de la SIC y Centro de Arbitraje y Conciliación de la Cámara de Comercio de Bogotá. Cuenta con más de 25 años de experiencia profesional, gerencial y directiva en instituciones financieras, entidades públicas, fondos en administración y empresas del sector real. Profesional en comercio internacional y posgrado en finanzas corporativas del CESA. Columnista en Colombia del periódico Portafolio Casa Editorial El Tiempo, artículos de investigación La República, El Espectador, Revista Empresarial y Laboral REL y Centro de Estudios Colombianos.

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